再看雷军七字诀：什么时候失效了，为什么？_kaiyun·开云，kaiyun·开云(官方)app下载安装ios/安卓通用版/手机版

(公众号：)按：本文作者李智勇，十年栈道程序员，有一个冷笑话的公号：zuomoshi（木村事）。在2014年互联网思维最冷的时候，雷军的七字诀：专心、淋漓尽致、口碑、慢引发了无数的理解。那时候大家是把它当作顺利的无上妙法来研究的，随着手机行业的闻覆以以及小米手机销量的不给力，回应所持猜测态度的人则更加多了。个人则实在这七字诀的荣耀与黯淡只不过反射了整个行业的本质特征，可以往深谈一谈。

在那样一个时间点雷军是极为准确的谈论方法论的所谓首先要把它敲返回特定的那个时空背景之下。智能手机这产品可以看作是电脑、通信技术的一次大融合，重设到2011年，这两类技术好比各自发展了数十年，并且融合方案早已可行性成熟期：硬件有高通的方案，操作系统则有Google的Android，这很像PC上早已有了Windows和Intel。也就是手机作为一个新的品类最核心的技术难题早已有人基本解决问题了，只剩的工作是把产品装配一起并尽早的卖出去。

这事事实上30多年前柳传志带着团队做到过一次，小米要腊的是在互联网早已大幅度普及的前提下把误解腊过的事再行腊一次。在那样一个时间点，技术进展显然没被充份转化成为用户体验，这时候专心在特定产品上打造出用户体验显然需要进账口碑，而较慢递归也有助构成更佳的技术体验。形象来讲就是都是1.7GHz的芯片，那用心做到的就显然能好用一些。

这种产品上的差异化再行再加口碑型营销可以大幅度拉低销售成本，手机市场的大幅度启动，最后就可谓了小米的很快顺利。不管小米想要了多少手段，但这样一种模式核心消耗的是过去积累的技术红利，是技术进展与产品体验之间的鸿沟。

如果这种理解是对的，那就可以指出：专心、淋漓尽致、口碑、慢是一种产品的方法论也是一种销售的方法论，但并非是一种技术方法论，它相当严重依赖技术构成的体验红利没消耗只剩，并且市场正处于启动的前夜这样的条件。这并不难理解，那时候人们甚至是第一次听闻智能手机这东西，当然你怎么做怎么有理，并且就越慢，噱头就越脚，价格就越低廉就越好。这种前提条件在很多互联网产品上也是同时被符合的，还包括移动互联网时代的工具、O2O等。

这些产品的核心特征是其所必须的技术要素是成熟期的，产品特征以及提供用户的速度对企业尤为关键。所以说道在那样一个时间点雷军是极为准确的，因为那个时间点大量产品与七字诀背后的方法论相匹配。那这种方法论在什么场合不起作用甚至危害呢？软科技必须另一种节奏现在亚马逊Echo这产品万众瞩目，差不多每家知名企业都想要尝试发售一款自己的Echo，那在这个新的品类上，七字诀否限于呢？答案是十分不限于，好比不限于还很有可能把做到产品的团队带回沟里。Echo大冷的同时让很多人忽略了这样一个基本事实：亚马逊2010年就启动了这产品，但直到2015年6月产品才月上市，也就是说这产品在内部最少研发了四年。

正是这种累积才让这产品只得穿过了语音交互的某个临界点，让人实在它能用了。如果把人与人的交互定位为100分的话，那我个人的主观辨别是Echo在速度和精度上能超过80分，归属于要用了，但还约将近聪慧的程度。

国内公司要发售这产品的时候似乎有两种思路，一种是抛光自己的80分产品，如果回头这条路，亚马逊用了四年，我们假设自己可以快一点那2~3年还是要的；一种则仍是专心、淋漓尽致、口碑、慢的思路。但这时候技术成熟度上的明显差异就不会带给几乎有所不同的后果：手机的时候是技术红利早已构成，考验的是怎么把技术红利转化成为体验，这是可以慢的。

而对于Echo这产品显然没技术红利，既没高通的方案（转换就是声智科技做到的麦克风阵列方案和远场语音辨识）也没Android（转换就是三角兽、蓦然理解做到的NLU），这虽然给创业公司获取了充足的机会，但也意味著没任何一家可以像亚马逊那样原始的享有所有技术，这不会缩短使能技术提高转化成为用户体验的周期，也就是说即使声智科技这样的公司在单点上多达了亚马逊，产品体验领先于Echo也还必须数家公司的紧密配合和抛光才讫，显然没有办法一蹴而就。这是对物灵这样做到产品的公司仅次于的挑战。这时候如果产品公司按七字诀回头那不会怎样？并会做到不来产品，但认同不会大大拉低分数的上限。

我们必需否认的一个事实是国内并非没同类产品而是没一款产品超过Echo那样的80分。如果说国内眼下做到的最差的产品也还在75分以下游走，那么可以断言任何尝试用较慢装配思路打造出Echo这样一款产品的人都预见不会告终。而很意外的是较慢找寻供货商很快展开装配这样一种思路完全跨越在各个有数产品品类之中。总结下，我们可以这样谈：凡是必须软科技提高来提高用户体验的新品类上都不合适专心、淋漓尽致、口碑、慢。

比如：Echo、AR、无人驾驶等。那样只有可能造成在体验上差那么一点点，而对于这些产品而言，劣的这么一点点只不过是可怕的。技术红利与用户体验的双极我们可以更加抽象化一点看上面说道的两个个案，再行把把产品所处的技术时期分成两类：一类是技术红利不存在，应用于和体验严重不足；一类是技术红利不不存在必须积累。

在前一个时期更加必须的是模式以及产品的创意，后一个时期则更加必须技术上的提高和创意。这就只不过当电脑的计算能力预见不会提高，那这时候就是必须Word，Photoshop这样的大型应用于经常出现；当移动互联网早已经常出现，那就是必须各种App来填满用于上的空白。国内的绝大部分企业只不过是这种属性的，这种企业的失望在于如果你无法建构属于自己的技术红利，那就不能等候别人的新技术红利经常出现并尝试捕捉到它，一旦技术红利消耗，公司就不会很快转入瓶颈期。

电视、电脑、手机都是如此，这时候不会比谁的规模效应好，谁的销售成本低等这些十分传统的商业运作手段。小米今天的困境只不过于此有很大关系，于是以因为最核心的红利没有了，而还必须新的故事所以小米才不会开始自己的花样转换（Costco，无印良品，百货公司等）。但这并非是小米这个公司的问题，而显然像雷军说道的是高速成长的一种调整。你很难拒绝一个公司既要买的好还要积累技术红利。

Oppo等的兴起唯一能解释的就是市场正在重返传统的竞争模式比如规模效应、渠道、品牌等。从任正非的各种讲话来看，华为回应是有深度洞察的，比如：“华为现在的水平尚能逗留在工程数学、物理算法等工程科学的创意层面，仍未确实转入基础理论研究。随着逐步迫近香农定理、摩尔定律的无限大，而对大流量、较低时延的理论还并未建构出来，华为已深感前途茫茫，去找将近方向。

华为已行进在变形金刚中。根本性创意是无人区的存活法则，没理论突破，没技术突破，没大量的技术累积，是不有可能产生爆发性创意的。

”这更进一步也就意味著现在于是以处在商业范式大转换的年代，由有技术红利的范式转换到要建构技术红利的范式。而七字诀继续是不过于合适的，虽然我坚信标准平台构成之后，七字诀还是不会被再度被驳回。小结这里面最有意思的事情是，有所不同的时代特征一般来说不会成就有所不同的人，这就只不过说道做到手机较为好的并不是误解，传统行业的人也并无法很好的成就BAT这样的企业，也很难让做到音箱的抛光出有Echo。一代理解、一代事业、一代人，未来又是谁主沉浮？！特约稿件，予以许可禁令刊登。

下文闻刊登须知。

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